Nei miei diversi anni di lavoro mi sono spesso imbattuta in proposte di Network Marketing.
Ma cosa è davvero il Network Marketing e come funziona?
Il Network Marketing o Multi Level Marketing, è un metodo di lavoro che può effettivamente permettere guadagni ingenti e fare carriera all'interno di aziende che operano utilizzando tale sistema. Il lavoro dipende prevalentemente
dall' impegno individuale, dei colleghi, del gruppo.
Semplificando, in un piano di Network Marketing si procede su vie parallele: la vendita diretta e la costruzione di un gruppo di lavoro.
Ogni componente si occupa di vendere i prodotti e di cercare altre persone da portare in azienda. L'eventuale affermazione dei primi è strettamente collegata all'affermazione dei secondi.
Le possibilità di guadagno prevedono che si possa guadagnare attraverso la vendita diretta, attraverso una percentuale sul fatturato dei collaboratori del gruppo e con eventuali bonus. Ovviamente il sistema compensi varia a seconda dell'azienda.
Fin qui ci siamo ed ho cercato di descrivere in maniera molto sintetica come funziona. Numeri ne ho visti, anche livelli alti raggiunti.
Ho sbirciato comportamenti e modalità e studiato negli ultimi mesi le masse dei "networkerini". Ho assistito a video conferenze, call di gruppo, esposizione di piani marketing, esposizione di prodotti con annesse descrizioni super dettagliate.
Le modalità di proposta sono Offline e Online ed anche questo è un dato molto interessante. In un mondo ormai social, con persone sempre prese dagli smartphone, a chi verrebbe mai in mente di alzare un attimo lo sguardo dal display del suo fantastico cell ultimo grido per guardare in faccia un "costruttore di futuro"?
Ok,lo ammetto, sono provocatoria in queste ultime affermazioni e non intendo neanche spiegarvi le due modalità..non ora almeno.
Il Network Marketing che intendo io è questo:
"Questo sono io. E queste sono tre persone alle quali darò il mio aiuto. Ma
deve essere qualcosa di importante, una cosa che non possono fare da soli,
perciò io la faccio per loro..e loro la fanno per altre tre persone..".
Recentemente ho incontrato un team di giovani individui alle prese con una azienda molto affermata.
Li ho visti studiare e formarsi sul mondo del Network Marketing, sul Business e su tutto quello che pensavano potesse essere utile per crescere.
La difficoltà fondamentale che penso sia la chiave di svolta per questo team è che si fanno continue domande.
L'interesse che suscita in me la loro richiesta di aiuto ad un Mental Coach mi fa ben sperare che ci sia una motivazione generalizzata a fare le cose con criterio e smembrando protocolli classici di vendita e di proposta di prodotti e di opportunità lavorative.
Questo team, che reputo avere un grande potenziale, ha necessità di apprendere abilità di comunicazione strategica e linguaggio persuasivo, uniti poi alle abilità di conoscenza dei canali percettivi con i quali le persone apprendono le informazioni in entrata.
Figo direi!
Trovo illuminante che un team piccolo si interroghi su come poter fare davvero la differenza all'interno di aziende di Network Marketing che sono solite passarti metodi di proposte preconfezionate ed obsolete solo perchè con alcuni hanno funzionato.
Riuscire non è per tutti, ma tutti possono riuscirci!
Con questa affermazione apparentemente contraddittoria intendo spiegarvi come mai alcuni riescono ed altri meno.
Ci sono componenti varie che dipendono dalle conoscenze, dal carisma, dall' abilità a fare proposte; dall'atteggiamento giusto, dall'organizzazione di eventi che siano di forte impatto su terzi.
Potrei continuare ancora ma mi piace sintetizzare cosi:
"Se vuoi ottenere cose diverse, fai cose che nessuno ha ancora mai fatto, falle per primo".
Costruiamo un nuovo team che sia davvero diverso, con competenze diverse e valore aggiunto.
" Se aiuti un grande a diventare più grande la storia non la cambi..io punto ai piccoli per vederli crescere e sperimentare successi nuovi".
La tua Co@ch.